Como negociar el salario en una entrevista de trabajo

Cuando se trata de negociar su salario, lo más importante es no dar la primera cifra. La persona que da la primera cifra establece el punto de partida. Si se solicita un sueldo más alto al rango del puesto, el entrevistador dirá que está por encima de lo que se ofrece. Si se solicita un salario menor al rango, el entrevistador no dirá nada. Lo único que se logra al dar la primera cifra es perjudicar sus posibilidades. Hay que hacer que el entrevistador diga el rango de sueldo para la vacante, porque entonces se puede maniobrar para posicionarse en el extremo más alto de ese rango. Pero no se puede maniobrar para alcanzar ese punto si no lo conoce. Sea firme - Si en la habitación hay dos negociadores astutos que buscan fijar un salario, se convertirá en una competencia para ver quién tiene que dar la primera cifra. Afortunadamente, la compañía no puede hacer una oferta de trabajo sin ofrecer también un salario, así que la situación se inclina a su favor, siempre y cuando se mantenga firme. Es difícil evitar dar un rango de sueldo cuando quiere el empleo y desea caerle bien al entrevistador. Pero recuerde que este es un momento en el que usted podría estar ganando 1,000 dólares por minuto. Siempre y cuando se apegue a su guión. Así que lo que necesita es una lista de respuestas para las 10 ocasiones diferentes en las que el entrevistador le pregunte cuánto espera ganar. Entre más veces pueda esquivar la pregunta, menos probabilidades tendrá de ser quien mencione la primera cifra. Esto funciona, incluso si siente que en realidad no tiene la ventaja durante el encuentro. Algunos ejemplos: "¿Qué rango de sueldo está buscando? Hablemos primero de los requisitos y expectativas del puesto, para poder entender qué es lo que necesitan". ¿Cuánto ganaba en su empleo anterior? El puesto del que hablamos aquí no es exactamente el mismo. Precisemos cuáles serían mis responsabilidades aquí y entonces determinemos un salario justo para ese empleo. ¿Cuáles son sus expectativas en términos de salario? Me interesa encontrar un empleo que sea adecuado para mí. Estoy seguro de que el salario que ustedes ofrecen es consistente con el resto del mercado. Necesito saber qué sueldo quiere para poder hacerle una oferta. ¿Puede darme un rango? Apreciaría si pudiera hacerme una oferta en base a lo que sea que ustedes han presupuestado para este puesto y que partamos de ahí. ¿Por qué no quiere decir el salario pide? Creo que ustedes tienen una buena idea del valor de este puesto para su compañía y esa es información importante para mí. Refleje al entrevistador - Puede ver el patrón, ¿verdad? Si piensa que suena odioso al no responder la pregunta en 10 ocasiones diferentes, imagine lo odioso que es hacer la pregunta. El entrevistador simplemente le está preguntando para poder obtener una ventaja en las negociaciones. Si usted cede, da la impresión de ser un mal negociador y el entrevistador probablemente no está buscando a alguien así. Así que sea firme y comprenda que el entrevistador está siendo tan insistente como usted, y tal vez le sirva de consuelo saber que las investigaciones muestran que si usted refleja la conducta del entrevistador, tiene más probabilidades de obtener el trabajo. Claro, esto generalmente aplica en cuanto a tono de voz, nivel de entusiasmo y lenguaje corporal pero, ¿quién puede decir que no aplica también en las habilidades de negociación? Inténtelo. Podría terminar siendo 10,000 dólares más rico.